XE Business Spotlight: Quantum Microowave Salvaguarda los beneficios con la transferencia de dinero XE

Para las empresas de tecnología de alto crecimiento, especialmente aquellas que están revendiendo productos de fabricantes extranjeros, proteger los márgenes de ganancia es vital para tener éxito en mercados competitivos. Lo mismo puede decirse de los distribuidores y minoristas en línea y de ladrillo y mortero en muchos sectores.

Después de un exitoso año de inicio en el negocio, los empresarios detrás de Quantum Microwave, con sede en los EE. UU., Descubrieron que pagar a los proveedores internacionales a través de transferencias bancarias tradicionales era prohibitivo para las perspectivas de crecimiento y rentabilidad de la empresa en la que trabajaban tan duro para despegar.

Fue entonces cuando llamaron al equipo de servicios de negocios de XE.

Sobre Quantum Microwave

Andy Cobin y su esposa fundaron Quantum Microwave en 2016 para suministrar componentes de alta tecnología para computadoras cuánticas y radioastronomía. Al darse cuenta del importante potencial de crecimiento del mercado e identificar a un proveedor de un producto de alta calidad en Suecia, Andy decidió abandonar el mundo del empleo para establecer su propio negocio. Su negocio suministra dos productos. Quantum fabrica un conjunto de productos en Massachusetts, y la otra línea de productos, que genera la mayoría de sus ingresos, se importa de Suecia.

Un negocio en crecimiento con alcance en el mercado internacional

Si bien Quantum Microwave aún es una empresa joven y relativamente pequeña, tuvo un componente internacional vital desde el primer día, ya que su producto principal se fabrica en Suecia. Vender un producto en dólares estadounidenses y tener que pagarlo en coronas suecas es un reto para cualquier negocio, pero especialmente para una pequeña empresa. La naturaleza de la industria significa que los productos deben cotizarse, y las garantías de precio deben entregarse a los clientes, mucho antes de que se tome una decisión de compra.

En el primer año, esto tuvo un impacto negativo significativo en las ganancias. En varias ocasiones, se otorgó una garantía de precio, y cuando el cliente ordenó los productos, el tipo de cambio entre el dólar estadounidense y la corona sueca había cambiado, lo que provocó que Quantum Microwave perdiera la mayor parte de su margen de beneficio. Esto se agravó por el hecho de que las transferencias internacionales de dinero también eran caras y consumían mucho tiempo.

Al darse cuenta del impacto significativo que esto tendría en el éxito del negocio, Andy buscó una mejor manera de administrar las transferencias internacionales de dinero.

"Durante nuestro primer año de operación, no fuimos muy buenos pronosticando y
Protegiendo nuestras ganancias por adelantado. Hubo un movimiento significativo en el dólar estadounidense, y eso erradicó nuestros márgenes de ganancia ". – Andy Cobin, Fundador y Presidente, Quantum Microwave

Gestión del riesgo de cambio

Mientras buscaba una mejor manera en línea, Andy se encontró con XE. Impresionado con lo que vio, se acercó y XE le presentó una solución convincente. En los primeros días de trabajar con XE, Quantum Microwave utilizó contratos spot para transferir divisas a tasas muy competitivas de inmediato. Sin embargo, el negocio estaba creciendo rápidamente y más que duplicó sus ingresos anuales en el segundo año. Con la mayor parte de este crecimiento proveniente de las ventas del producto sueco, el valor y la frecuencia de la transacción aumentaron rápidamente.

XE se acercó a Andy y lo acompañó a través del valor de los contratos a plazo basados ​​en el riesgo transaccional de su compañía. Los contratos a plazo permiten que Quantum Microwave compre divisas extranjeras ahora que el tipo de cambio es favorable y que se negocie en una fecha posterior. Esto permite a la empresa garantizar un precio a sus clientes sin tener que preocuparse por poner en peligro sus ganancias, en caso de que el tipo de cambio fluctúe desfavorablemente en el tiempo entre la cotización y el pedido.

Maximizando las ganancias

El margen de beneficio estándar de Quantum Microwave para el producto que importan de Suecia es del 15%. Según la experiencia de Andy, las tasas de cambio fluctuantes pueden afectar este margen en un 2% en cualquier dirección, lo que le da un margen de margen de 13-17%. Cada año, con transacciones por valor de varios millones de dólares a Suecia, este rango del 4% alcanza a más de $ 120,000, lo que representa márgenes significativos para una empresa pequeña y de rápido crecimiento.

Andy está aceptando los beneficios que XE ofrece a su negocio. Tiende a verificar los tipos de cambio varias veces al día a través de la aplicación XE Currency y la plataforma en línea. Con esta estrategia, los tipos de cambio ya no son una carga para el negocio sino una oportunidad para maximizar los beneficios.

"Si enciendo la computadora y veo que el dólar ha subido repentinamente,
comprar tanto como pueda La flexibilidad de los forwards realmente me ayuda a proteger mi
lucro."

Confiable, profesional y facil

Andy disfruta trabajar con XE. No solo por el impacto positivo que tiene en sus ganancias, sino también porque le gusta tener un socio comercial confiable y establecido con el que sea fácil trabajar junto a él. Andy prefiere hacer sus transacciones por teléfono. Utiliza la plataforma en línea para verificar los tipos de cambio y le gusta que pueda ver todas sus transacciones, fechas de vencimiento y saldo de un vistazo. Sin embargo, cuando quiere realizar una transacción, disfruta de la capacidad de descolgar el teléfono y llamar a Mike Diaz, su contacto dedicado de XE, que ejecuta sus transacciones en unos minutos.

"Tener un distribuidor dedicado es genial. Acabo de llamar a Mike y él se ocupa de
todo. ¡Es excelente! "

Aprovechando las oportunidades en un mercado en crecimiento

Con la industria de la computación cuántica creciendo exponencialmente en este momento, Andy Cobin está mirando positivamente hacia el futuro. Confía en que cuentan con los productos, las personas, los procesos y el socio de divisas para aprovechar al máximo esta oportunidad y dirigir un negocio exitoso durante muchos años.


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